Negociação Executiva Avançada – Alterando Mindset e Solucionando Conflitos – Método Harvard

Aprenda o método de negociação que utiliza a melhor estratégia mudando seu mindset na solução de conflitos. Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton, ele aplica 7 elementos da Negociação que podem ser aplicados em qualquer situação de negociação, mediações e resoluções de conflitos. Entenda […]

Aprenda o método de negociação que utiliza a melhor estratégia mudando seu mindset na solução de conflitos.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton, ele aplica 7 elementos da Negociação que podem ser aplicados em qualquer situação de negociação, mediações e resoluções de conflitos.

Entenda como identificar os diversos perfis pessoais de negociação, linhas de negociação e diferentes mindsets dos envolvidos no processo de negociação, controlar suas emoções, entender a comunicação verbal e não verbal de forma assertiva, convencer e influenciar, conduzindo a uma solução de conflitos fluida e sustentável.

Módulo 1. Orientações do Curso e Formulário de Envio de Avaliações

1
Orientações do Curso Negociação Executiva Avançada
2
Local para envio de avaliações
3
Template padrão para resposta das avaliações

Módulo 2. Negociação Executiva Avançada - Método Harvard

1
Aula 1. Introdução à Negociação Executiva
2
Aula 2. Não negocie posições
3
Aula 3. Separe as pessoas dos problemas
4
Aula 4. Concentre-se nos interesses, não nas posições
5
Aula 5. Crie opções de benefícios mútuos
6
Aula 6. Insista em usar critérios objetivos
7
Aula 7. Os 7 elementos; A BATNA
8
Aula 8. Os 7 elementos; Interesses _ Opção
9
Aula 9. Os 7 elementos; Legitimidade, Comunicação, Relacionamento e Compromisso
10
Aula 10. Ferramentas e Técnicas; ZOPA e Barganha
11
Aula 11. Ferramentas e Técnicas; Escuta Ativa, Reformulação e Framing
12
Aula 12. Ferramentas e Técnicas; Ancoragem e Geração de Opções
13
Aula 13. Processo de Negociação, Preparação, Criação e Negociação
14
Aula 14. Processo de Negociação, Fechamento e Reconstrução
15
Aula 15. Teoria dos Jogos na Negociação
16
Aula 16. Psicologia da Persuasão
17
Aula 17. Psicologia da Persuasão; parte 2
18
Aula 18. Psicologia da Persuasão; parte 3
19
ebook Negociação Executiva Avançada
20
Avaliação Exercicios de 01 a 06, orientações
21
Exercício avaliado 01 Negociação Executiva Avançada
22
Exercícios avaliados 02 e 03 Negociação Executiva Avançada
23
Exercício avaliado 04 Batna Negociação Executiva Avançada
24
Exercícios avaliados 05 e 06 Negociação Executiva Avançada
Saber negociar é fundamental a todos as áreas de atuação na busca de uma boa solução, um bom acordo. Transforme a negociação em uma experiência estratégica protagonizada por você entendendo como se valorizar e defender seus interesses de forma positiva.
Profissionais que desejam desenvolver habilidades na área de negociação. Profissionais das áreas de Negociação, Vendas, Liderança e Gestão que desejam se atualizar com técnicas modernas de negociação.
Mudança de mindset com a técnica mais bem sucedida no ecossistema de negociação; Entender os diversos Perfis Pessoais de Negociação, Linhas de Negociação e diferentes Mindsets dos envolvidos no processo de negociação. Mudança de perfil negocial com comportamento mais assertivo, articulado e relacional, fortalecendo a comunicação verbal, não verbal e habilidades de influência.

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