Nanograduação e Especialização em Gestão Comercial

gestao comercial
NANOGRADUAÇÃO E ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO COMERCIAL
Aulas Online | Total de 30 horas/aula
Duração de 6 semanas

Esta nanograduação lhe permitirá aplicar as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso, dando ao aluno, segurança para assumir grandes desafios e responsabilidades em suas carreiras, tanto no ambiente das organizações nas quais trabalham, quanto no desenvolvimento de negócios próprios.

Conteúdo: 

  • Negociação Executiva Avançada – Método Harvard
  • Desenvolvendo Times de Alta Performance
  • Fundamentos de Marketing e Marketing Digital
  • Estratégia e Conteúdo de Marketing Digital
  • Design Sprint

CERTIFICAÇÃO: NANOGRADUAÇÃO E ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO COMERCIAL pela SEDA Executive Education

MÓDULO 1 - NEGOCIAÇÃO EXECUTIVA AVANÇADA - Método Harvard

1
Aula 1. Introdução à Negociação Executiva
2
Aula 2. Não negocie posições
3
Aula 3. Separe as pessoas dos problemas
4
Aula 4. Concentre-se nos interesses, não nas posições
5
Aula 5. Crie opções de benefícios mútuos
6
Aula 6. Insista em usar critérios objetivos
7
Aula 7. Os 7 elementos; A BATNA
8
Aula 8. Os 7 elementos; Interesses _ Opção
9
Aula 9. Os 7 elementos; Legitimidade, Comunicação, Relacionamento e Compromisso
10
Aula 10. Ferramentas e Técnicas; ZOPA e Barganha
11
Aula 11. Ferramentas e Técnicas; Escuta Ativa, Reformulação e Framing
12
Aula 12. Ferramentas e Técnicas; Ancoragem e Geração de Opções
13
Aula 13. Processo de Negociação, Preparação, Criação e Negociação
14
Aula 14. Processo de Negociação, Fechamento e Reconstrução
15
Aula 15. Teoria dos Jogos na Negociação
16
Aula 16. Psicologia da Persuasão
17
Aula 17. Psicologia da Persuasão; parte 2
18
Aula 18. Psicologia da Persuasão; parte 3
19
Vídeo de introdução aos exercícios
20
Exercício avaliado 01
21
Exercício avaliado 04 Batna
22
Teste seus conhecimentos em Negociação Executiva Avançada

MÓDULO 2: DESENVOLVENDO TIMES DE ALTA PERFORMANCE

1
Aula 1. Competência dos líderes em antecipar mudanças, entregar resultados e inspirar pessoas; Parte 1
2
Aula 2 Competência dos líderes em antecipar mudanças, entregar resultados e inspirar pessoas Parte 2
3
Aula 3. Tendências de Mercado
4
Aula 4. Líder Contemporâneo
5
Aula 5. Desenvolvimento de Liderança
6
Aula 6. Liderança Colaborativa
7
Aula 7. Geração Flux
8
Pipeline de Liderança Arquivo
9
Material de Apoio; Âncoras de Carreira Arquivo
10
Case Demissões Salesforce Arquivo
11
Aula 20. Modelos de organização responsiva
12
Aula 21. Modelos de organização responsiva Parte 2
13
Aula 22. Modelos de organização responsiva Parte 3
14
Aula 23. Modelos de organização responsiva Parte 4
15
Aula 24. Modelos de organização responsiva Parte 5
16
Aula 25. Modelos de organização responsiva Parte 6
17
Aula 26. Modelos de organização responsiva Parte 7
18
Aula 28. Organização responsiva Parte 01
19
Aula 27. Organização responsiva Parte 02
20
Aula 29. Organização responsiva Parte 03
21
Aula 30. Organização responsiva Parte 04

MÓDULO 3: FUNDAMENTOS DE MARKETING E MARKETING DIGITAL

1
Aula 1. Definições sobre o Marketing: O que vem antes
2
Aula 2. Definições sobre o Marketing: 1990 o início das grandes tecnologias
3
Aula 3. Definições sobre o Marketing: Anos 2000, a era do Buzz Marketing
4
Aula 4. Definições sobre o Marketing: Target, cluster e persona
5
Aula 5. Definições sobre o Marketing: Target, cluster e persona: Conclusão
6
Aula 6. Consumo e exposição aos meios
7
Aula 7. Consumo e exposição aos meios: Conclusão
8
Aula 8. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 1
9
Aula 9. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 2
10
Aula 10. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 3
11
Aula 11. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 4
12
Aula 12. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 5
13
Aula 13. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 6
14
Aprenda com o Case: 5 pilares que sustentarão a experiência oferecida ao consumidor do futuro
15
Aprenda com o Case: A era da (incrível) experiência do cliente
16
Aprenda com o Case: Blog do Urso
17
Aprenda com o Case: PG PRIME
18
Aprenda com o Case: Mensagem do Vale do Silício- 7 tendências que estão moldando o futuro da comunicação

MÓDULO 4 - ESTRATÉGIA E CONTEÚDO DE MARKETING DIGITAL

1
Aula 1. Estratégia Digital
2
Aula 2. Estratégia Digital em 5 passos
3
Aula 3. Estratégia Digital em 5 passos Parte 2
4
Aula 4. Introdução ao conteúdo digital
5
Aula 5. Introdução ao relacionamento com o conteúdo
6
Aula 6. Relacionamento com o conteúdo
7
Aula 7. De MKT de Relacionamento para MKT de Conteúdo
8
Aula 8. De MKT de Relacionamento para MKT de Conteúdo; parte 2
9
Aula 9. MKT de Conteúdo
10
Aula 10. MKT de Conteúdo Parte 2
11
Aula 11. MKT de Conteúdo; Exemplos
12
Aula 12. Plano de Marketing Introdução
13
Aula 13. Análise de Mercado
14
Aula 14. Análise de Mercado parte 2
15
Aula 15. Elaboração da Estratégia
16
Aula 16. Plano de Implementação

MÓDULO 5 - DESIGN SPRINT

1
Aula 1. O que é Design Sprint?
2
Aula 2. Design Sprint; Processo X Diferenças
3
Aula 3. Design Sprint; Preparação do Desafio
4
Aula 4. Design Sprint; Entender; Segunda-Feira
5
Aula 5. Design Sprint; Sketch; Terça-Feira
6
Aula 6. Decide; Quarta-Feira
7
Aula 7. Design Sprint; Prototipar; Quinta-Feira
8
Aula 8. Design Sprint; Sexta-Feira; Testar e Validar
9
Aula 9. Design Sprint; Resumo
10
Aula 10. Design Sprint; Case prático alunos Seda
11
Teste seus conhecimentos em Fundamentos de MKT e MKT Digital
3 question
Nanograduação é uma formação de expertise com titulação em extensão universitária de curta duração (até 6 meses). O modelo de ensino é baseado em resultados, os temas são de demandas contemporâneas e forte empregabilidade, incluindo tecnologia e diversidade formando o aluno com o expertise necessário para a atuação profissional de alto impacto nas carreiras do futuro.
Durante o curso você aprenderá construindo um projeto (método PBL problem based learning), as aulas ocorrem de forma online e além disso haverão atividades programadas em ambiente digital interativo. O projeto que você elaborar será orientado e revisado por nossos especialistas. Durante a avaliação de seu projeto nossos experts poderão sugerir melhores práticas e soluções a serem aplicadas e desenvolvidas potencializando resultados. Assim, em pouco tempo você estará apto a dominar as habilidades e competências necessárias para atuar profissionalmente no mercado.
Em um ambiente conectado, de grande volume de acesso a informações e canais, consumidores ativos com muita opção de escolha, velocidade exponencial de novas tecnologias, inovação e acesso, como conquistar, manter e expandir sua participação no mercado? Esta nanograduação prepara o aluno para aprender conceitos essenciais para atuar com destreza na avaliação do ambiente de negócios, desenvolvimento de estratégias, atuação ágil, com domínio de técnicas modernas de negociação e vendas, em uma performance sustentável de relacionamento com seu consumidor.
Pessoas que desejam adquirir ou fortalecer skills de comunicação, negociação e vendas para ambientes competitivos e dinâmicos.
Visão Contemporânea, estratégica e sistêmica sobre o ambiente de negócios; Habilidades analíticas para atuar na era digital; técnicas e métodos inovadores de comunicação, negociação, vendas e relacionamento com clientes.
Adriano Freitas

Especialista em Psicologia Clínica, Formação e Especialização Clínica em Análise Bioenergética – IABSP – Instituto de Análise Bioenergética de São Paulo, Titulação Internacional Certified Bioenergetic Therapist (IIBA/CBT) International Institutte for Bioenergetic Analysis – Nova York. Certified: Creative Minds com Leon Tsao – IBM Digital Design Lab – New York – USA, Design Thinking for Understanding Clients & Communities com Kristina Drury – Centre for Social Innovation – New York – USA, Business Model Generation, The Canvas com Stephen Walton – Dumbo Startup Lab – New York – USA, Inside The Art of Visual Storytelling com Carl Potts – Marvel Entertainment – New York – USA. Certificação – Consultor DISC – ETALENT. Sócio-Fundador da UAI Conexão & Aprendizagem, consultoria especializada em Educação Corporativa. São 16 anos de experiência, com carreira desenvolvida em grandes empresas. Palestrante com ampla experiência na construção e customização de programas de treinamentos e desenvolvimento com bases comportamentais. Especialista em Jogos Cooperativos e atividades vivenciais Outdoor. Consultor organizacional especialista em gestão estratégica de pessoas e implementação de programas de capacitação orientados a resultados. Membro do International Institutte for Bioenergetic Analysis – IIBA – Nova York.

Fabiana Melo

Mestre pelo IPT – USP. Pós-MBA Internacional em Empreendedorismo e Inovação pela BI International | Babson College | Berkeley University of California e MBA pela FGV. Graduada em Processamentos de Dados pela FATEC, além da formação em Coach. Com mais de 20 anos de carreira, desenvolveu habilidades de liderança e gestão de equipes multidisciplinares em ambiente organizacional. Para continuar apoiando a transformação de pessoas buscou a formação de Coaching pelo Instituto EcoSocial. Paralelamente atua como professora convidada para disciplinas de Gestão de Projetos e Trade Marketing, além de ministrar palestras indoor sobre Engenharia de Software e Desenvolvimento de Lideranças.

Galo Lopez Noriega

Mestre em Engenharia pela Escola Politécnica da USP e Docente em programas de MBA, atuando em cursos abertos e corporativos, nas áreas de Métodos Quantitativos para decisão, Processo Decisório, Pesquisa Operacional e Estatística Aplicada, para clientes de grande porte como a Mahle, Siemens, J&J, FESTO, IBOPE, Grupo Libra, IBM, Sabesp, Atlas-Schindler, COSAN, CPFL, BRF, HSBC, Serasa Experian, E&Y, KPMG, Gerdau, Itaú-Unibanco, TAM, Accenture, Baxter, Nestlé, Telefônica, etc. Consultor em Controle Estatístico de Processos (CEP), Análise Multivariada de dados e no Desenvolvimento de projetos customizados para empresas de grande porte. Implantação das Universidades Corporativas UNISESCON, Brasil Pharma, Assessor Bordin e Souza e Schneider, Pugliese e Sztokfisz Advogados. Responsável pela metodologia de escolha dos advogados mais lembrados do país, Ranking Os Mais Admirados no Direito (Análise Editora), edições 2006 a 2016.

Heloisa Lucas

Mestre em Comunicação e Mercado. Mentoring especialista em Gestão de Negócios e Empreendedorismo. Owner, autora e organizadora do Portal EKO Educação Corporativa. Organizadora do livro “Por dentro do Trade Marketing”. Organizadora dos E-Books: “RH Turbo – Como transpirar, inspirar e transformar”, “C.H.A do Líder – Os sabores do desafio em Vendas” e “ABC do RH – A evolução dos Recursos Humanos nos dias atuais”. Atua há mais de 30 anos em Comunicação, Mercado e Negócios, atendendo empresas como: AMBEV, Governo do Estado de São Paulo, Carrefour, Lojas Americanas, Banco do Brasil, Bradesco, Itaú, Cartier do Brasil, Honda Motor, Ford, Banco de Tókio, entre outras. Agraciada com os prêmios concedidos pela ABRH – Associação Brasileira de Recursos Humanos em Comunicação Interna e pela Universidade Anhembi Morumbi com o “TOP 20 Professores”.

Priscílla Mariano

Empresária e docente de graduação e pós-graduação nas áreas de estratégia, projetos, processos e liderança, tem formação em Administração pela UFMS, MBA em Qualidade pela UNICAMP, MASTER MBA em Empreendedorismo e Inovação, Mestre em Engenharia Civil e Meio Ambiente pela UNICAMP e formações internacionais em Inovação pela Berkeley University e Stanford University, CA. Atua na área financeira e planejamento estratégico há 22 anos desenvolvendo projetos para empresas como Atento Brasil, Unimed Seguros, Evonik Industries, Tribunal de Contas do Estado de Mato Grosso do Sul, dentre outros. Atualmente é executiva financeira na Informsys Consultoria desenvolvendo projetos focados em redução de custos, alta performance e sustentabilidade, leciona e coordena cursos online na SEDA Hub.

Rosi Dopazzo

Entusiasta de modelos disruptivos de transmissão de conhecimentos. Facilita workshops de inovação em empresas, startups e corporações. Há mais de 10 anos desenvolve negócios e equipes multidisciplinares aumentando e sucesso de projetos e equipes. Trabalhou empresas como Banco Credicard, Agência Click, Seven Idiomas, Estética Onodera, em cargos de liderança. Atuou no mercado publicitário atendendo contas como: Bloomberg Television, Coca-Cola, Globo.com, Matrix Internet, National Geographic entre outras. Bacharel em Letras pela Faculdade de Letras, Filosofia e Ciências Sociais da USP, especialista em Comunicação e Vendas, e em treinamentos de co-criação e metodologias de co-criação como: Design Thinking e Design Sprint, Cerfiticada em Coach e Análise de perfil Comportamental DISC. Tem paixão por ajudar as pessoas a desenvolverem seus talentos e trilharem os melhores caminhos para seu futuro.

Sidney Batista

Mestre em Ciências da Motricidade pela UNESP, Especialista em Jogos Cooperativos e Eneagrama. Formação em Mediação, Facilitação de Diálogo e Construção de Consenso pela Palas Athena. Coach formado pela Academia de Coaching Integrativo. Palestrante e Facilitador de Programas de Treinamento e Desenvolvimento (T&D) com metodologia vivencial. 25 anos de experiência em programas educativos em empresas, universidades, escolas e Organizações Não Governamentais. Professor convidado de pós-graduação – SENAC SP, Instituto Superior de Educação Vera Cruz, UniBR São Vicente. Diretor Sócio da Távola do Saber, na qual atua com programas de Desenvolvimento Humano e Organizacional. Autor de capítulos de livros e artigos sobre Treinamento e Desenvolvimento, Jogos Cooperativos, Comunicação e Liderança. Professor e Coach de Carreira na S.E.D.A. Executive Education nos programas de MBA Global Business Experience. 

Van Marchetti

Comunicóloga, graduada pela ESPM e especialista em Marketing e Vendas pela FGV. Especialista – Conteudista nos temas de Oratória e Multiplicadores de Treinamentos, na Weeget Academy. Coach (Personal Consultant) em Comunicação Interpessoal, Oratória e Técnicas de Apresentação, para Empresários e Executivos. Executiva especialista, por mais de 10 anos, em expansão no segmento de Educação Corporativa – MBA FGV. Professora do curso de oratória Senac SP. Sócia e Diretora de Conteúdo na PROCAP e Circuito RH. Diretora na Attitude Plan Treinamentos em Comunicação, idealizadora de métodos exclusivos em comunicação interpessoal e oratória. Professora de cursos de MBA/Pós-Graduação em Técnicas de Apresentação e Comunicação nos Negócios​ da S.E.D.A. Executive Education.

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