MBA Global Business Experience em Gestão Comercial

gestao-comercial

É uma vivência transformadora, com impacto imediato e que exerce influência profunda ao longo da sua trajetória profissional.

A especialização em Gestão Comercial atua no desenvolvimento moderno do profissional de alta performance aplicando as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso, dando ao aluno, segurança para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras, tanto no ambiente das organizações nas quais trabalham, quanto no desenvolvimento de negócios próprios.

OBJETIVOS  a. Aumentar suas oportunidades de emprego em nível mundial. b. Prepará-los para carreiras de gestão global. c. Fomentar o crescimento do empreendedorismo em nível mundial. d. Proporcionar-lhes uma qualificação que lhes permita progredir hierarquicamente em seus negócios ou carreiras globais.

MÓDULO 1 - Negociação Executiva Avançada

1
Aula 1. Introdução
04:39
2
Aula 2. Não negocie posições
3
Aula 3. Separe as pessoas dos problemas
10:01
4
Aula 4. Concentre-se nos interesses, não nas posições
06:29
5
Aula 5. Crie opções de benefícios mútuos
10:00
6
Aula 6. Insista em usar critérios objetivos
07:44
7
Aula 7. Os 7 elementos; A BATNA
13:55
8
Aula 8. Os 7 elementos; Interesses _ Opção
07:28
9
Aula 9. Os 7 elementos; Legitimidade, Comunicação, Relacionamento e Compromisso
14:16
10
Aula 10. Ferramentas e Técnicas; ZOPA e Barganha
05:44
11
Aula 11. Ferramentas e Técnicas; Escuta Ativa, Reformulação e Framing
10:17
12
Aula 12. Ferramentas e Técnicas Ancoragem e Geração de Opções
13
Aula 13. Processo de Negociação, Preparação, Criação e Negociação
07:42
14
Aula 14. Processo de Negociação, Fechamento e Reconstrução
05:45
15
Aula 15. Teoria dos Jogos na Negociação
08:54
16
Aula 16. Psicologia da Persuasão
09:20
17
Aula 17. Psicologia da Persuasão; parte 2
09:34
18
Aula 18. Psicologia da Persuasão; parte 3
22:10
19
EXERCÍCIOS
14:15
20
Vídeo de introdução aos exercícios
14:15
21
Exercício 01
22
Exercício; Batna
01:25

MÓDULO 2 - Fundamentos de Marketing e Marketing Digital

1
Aula 1. Definições sobre o Marketing: O que vem antes
00:10:27
2
Aula 2. Definições sobre o Marketing: 1990 o início das grandes tecnologias
00:08:58
3
Aula 3. Definições sobre o Marketing: Anos 2000, a era do Buzz Marketing
00:09:08
4
Aula 4. Definições sobre o Marketing: Target, cluster e persona
00:10:34
5
Aula 5. Definições sobre o Marketing: Target, cluster e persona: Conclusão
00:04:48
6
Aula 6. Consumo e exposição aos meios
00:09:34
7
Aula 7. Consumo e exposição aos meios: Conclusão
00:04:51
8
Aula 8. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 1
00:09:40
9
Aula 9. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 2
00:11:00
10
Aula 10. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 3
00:10:41
11
Aula 11. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 4
00:08:21
12
Aula 12. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 5
00:09:27
13
Aula 13. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 6
00:03:20
14
Material de apoio: 5 pilares que sustentarão a experiência oferecida ao consumidor do futuro Arquivo
15
Material de apoio: A era da (incrível) experiência do cliente Arquivo
16
Material de apoio: Case Blog do Urso Arquivo
17
Material de apoio: Case PG PRIME Arquivo
18
Material de apoio: Mensagem do Vale do Silício- 7 tendências que estão moldando o futuro da comunicação Arquivo

MÓDULO 3 - Estratégia e Conteúdo de MKT Digital

1
Aula 1. Estratégia Digital
00:10:16
2
Aula 2. Estratégia Digital em 5 passos
00:11:36
3
Aula 3. Estratégia Digital em 5 passos Parte 2
00:14:49
4
Aula 4. Introdução ao conteúdo digital
00:09:57
5
Aula 5. Introdução ao relacionamento com o conteúdo
00:11:25
6
Aula 6. Relacionamento com o conteúdo
7
Aula 7. De MKT de Relacionamento para MKT de Conteúdo
10:47
8
Aula 8. De MKT de Relacionamento para MKT de Conteúdo; parte 2
12:26
9
Aula 9. MKT de Conteúdo
12:38
10
Aula 10. MKT de Conteúdo Parte 2
00:14:58
11
Aula 11. MKT de Conteúdo; Exemplos
25:11

MÓDULO 4 - Gestão de Pessoas e Coaching

1
Pré work Arquivo
2
Aula 1. Competência dos líderes em antecipar mudanças, entregar resultados e inspirar pessoas; Parte 1
3
Aula 2. Competência dos líderes em antecipar mudanças, entregar resultados e inspirar pessoas Parte 2
4
Aula 3. Tendências de Mercado
5
Aula 4. Líder Contemporâneo
6
Aula 5. Desenvolvimento de Liderança
7
Aula 6. Liderança Colaborativa
8
Aula 7. Geração Flux
9
Atividade Avaliada Arquivo
10
Pipeline de Liderança Arquivo
11
Material de Apoio; Âncoras de Carreira Arquivo
12
Case Demissões Salesforce Arquivo

MÓDULO 5 - Design Sprint - Método de Projetos Ágeis

1
Aula 1. O que é Design Sprint?
2
Aula 2. Design Sprint; Processo X Diferenças
3
Aula 3. Design Sprint; Preparação do Desafio
4
Aula 4. Design Sprint; Entender; Segunda-Feira
5
Aula 5. Design Sprint; Sketch; Terça-Feira
6
Aula 6. Decide; Quarta-Feira
7
Aula 7. Design Sprint; Prototipar; Quinta-Feira
8
Aula 8. Design Sprint; Sexta-Feira; Testar e Validar
9
Aula 9. Design Sprint; Resumo
10
Aula 10. Design Sprint; Case prático alunos Seda
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