MBA Global Business Experience em Gestão Comercial

MBA GLOBAL BUSINESS EXPERIENCE EM GESTÃO COMERCIAL Aulas Online com 10 encontros presenciais| Total 360 horas-aula Duração de 12 meses É uma vivência transformadora, com impacto imediato e que exerce influência profunda ao longo da sua trajetória profissional. A especialização em Gestão Comercial atua no desenvolvimento moderno do profissional de alta performance aplicando as melhores práticas gerenciais […]

MBA GLOBAL BUSINESS EXPERIENCE EM GESTÃO COMERCIAL

Aulas Online com 10 encontros presenciais| Total 360 horas-aula
Duração de 12 meses

É uma vivência transformadora, com impacto imediato e que exerce influência profunda ao longo da sua trajetória profissional.

A especialização em Gestão Comercial atua no desenvolvimento moderno do profissional de alta performance aplicando as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso, dando ao aluno, segurança para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras, tanto no ambiente das organizações nas quais trabalham, quanto no desenvolvimento de negócios próprios.

OBJETIVOS  a. Aumentar suas oportunidades de emprego em nível mundial. b. Prepará-los para carreiras de gestão global. c. Fomentar o crescimento do empreendedorismo em nível mundial. d. Proporcionar-lhes uma qualificação que lhes permita progredir hierarquicamente em seus negócios ou carreiras globais.

CONTEÚDO:

Negociação Executiva Avançada – Método Harvard

Fundamentos de Marketing e MKT Digital

Estratégia e Conteúdo de Marketing Digital

Gestão Estratégica de Pessoas

Coaching empresarial – Leader Coach

Design Sprint – Método de Projetos Ágeis

Comunicação de Alta Performance

Design Thinking

Customer Experience

Contabilidade e Gestão Estratégica de Custos

Comércio Eletrônico

Negócios em Plataformas e Aplicativos Digitais

Cenário Macroeconômico e Análise Setorial

Orçamento Financeiro Avançado

Análise Multivariada de dados – Big Data

Desenvolvendo Times de Alta Perfomance

Inteligência Artificial nos Negócios

Direito Empresarial

Organização Responsiva e Liderança Colaborativa

Design Your Life

Propósito e Felicidade

Business English

Orientações para o Trabalho de Conclusão de Curso

Aulas Online + Encontros Presenciais.

Orientações do Curso e Formulário para Envio de Avaliações

1
Orientações do MBA Global Business Experience em Gestão Comercial
2
Local para envio de avaliações
3
Template padrão para resposta das avaliações

Módulo 1 - Negociação Executiva Avançada

1
Aula 1. Introdução à Negociação Executiva
2
Aula 2. Não negocie posições
3
Aula 3. Separe as pessoas dos problemas
4
Aula 4. Concentre-se nos interesses, não nas posições
5
Aula 5. Crie opções de benefícios mútuos
6
Aula 6. Insista em usar critérios objetivos
7
Aula 7. Os 7 elementos; A BATNA
8
Aula 8. Os 7 elementos; Interesses _ Opção
9
Aula 9. Os 7 elementos; Legitimidade, Comunicação, Relacionamento e Compromisso
10
Aula 10. Ferramentas e Técnicas; ZOPA e Barganha
11
Aula 11. Ferramentas e Técnicas; Escuta Ativa, Reformulação e Framing
12
Aula 12. Ferramentas e Técnicas Ancoragem e Geração de Opções
13
Aula 13. Processo de Negociação, Preparação, Criação e Negociação
14
Aula 14. Processo de Negociação, Fechamento e Reconstrução
15
Aula 15. Teoria dos Jogos na Negociação
16
Aula 16. Psicologia da Persuasão
17
Aula 17. Psicologia da Persuasão; parte 2
18
Aula 18. Psicologia da Persuasão; parte 3
19
Teste seus conhecimentos em Negociação Executiva Avançada
10 questions
20
ebook Negociação Executiva Avançada
21
Avaliação Exercicios de 01 a 06, orientações
22
Exercício avaliado 01 Negociação Executiva Avançada
23
Exercícios avaliados 02 e 03 Negociação Executiva Avançada
24
Exercício avaliado 04 Batna Negociação Executiva Avançada
25
Exercícios avaliados 05 e 06 Negociação Executiva Avançada

Módulo 2 - Fundamentos de Mkt e Mkt Digital

1
Aula 1. Definições sobre o Marketing: O que vem antes
2
Aula 2. Definições sobre o Marketing: 1990 o início das grandes tecnologias
3
Aula 3. Definições sobre o Marketing: Anos 2000, a era do Buzz Marketing
4
Aula 4. Definições sobre o Marketing: Target, cluster e persona
5
Aula 5. Definições sobre o Marketing: Target, cluster e persona: Conclusão
6
Aula 6. Consumo e exposição aos meios
7
Aula 7. Consumo e exposição aos meios: Conclusão
8
Aula 8. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 1
9
Aula 9. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 2
10
Aula 10. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 3
11
Aula 11. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 4
12
Aula 12. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 5
13
Aula 13. MKT Digital: Onde o desafio começa Parte 6
14
Aprenda com o Case: 5 pilares que sustentarão a experiência oferecida ao consumidor do futuro
15
Aprenda com o Case: A era da (incrível) experiência do cliente
16
Aprenda com o Case: Blog do Urso
17
Aprenda com o Case: PG PRIME
18
Aprenda com o Case: Mensagem do Vale do Silício- 7 tendências que estão moldando o futuro da comunicação
19
Ebook Fundamentos de Mkt e Mkt Digital

Módulo 3 - Estratégia e Conteúdo de Mkt Digital

1
Aula 1. Estratégia Digital
2
Aula 2. Estratégia Digital em 5 passos
3
Aula 3. Estratégia Digital em 5 passos Parte 2
4
Aula 4. Introdução ao conteúdo digital
5
Aula 5. Introdução ao relacionamento com o conteúdo
6
Aula 6. Relacionamento com o conteúdo
7
Aula 7. De MKT de Relacionamento para MKT de Conteúdo
8
Aula 8. De MKT de Relacionamento para MKT de Conteúdo; parte 2
9
Aula 9. MKT de Conteúdo
10
Aula 10. MKT de Conteúdo Parte 2
11
Aula 11. MKT de Conteúdo; Exemplos
12
Aula 12. Plano de Marketing Introdução
13
Aula 13. Análise de Mercado
14
Aula 14. Análise de Mercado parte 2
15
Aula 15. Elaboração da Estratégia de Marketing Digital
16
Aula 16. Plano de Implementação da Estratégia de Marketing Digital
17
Atividades Avaliadas Mód 2 e 3 Mkt Digital
18
Ebook Estratégia, Conteúdo e Planejamento de Mkt Digital
19
Modelo Cronograma Estratégia de Mkt

Módulo 4 - Gestão Estratégica de Pessoas

1
Pré work Arquivo
2
Aula 1. Competência dos líderes em antecipar mudanças, entregar resultados e inspirar pessoas; Parte 1
3
Aula 2 Competência dos líderes em antecipar mudanças, entregar resultados e inspirar pessoas Parte 2
4
Aula 3. Tendências de Mercado
5
Aula 4. Líder Contemporâneo
6
Aula 5. Desenvolvimento de Liderança
7
Aula 6. Liderança Colaborativa
8
Aula 7. Geração Flux
9
Pipeline de Liderança Arquivo
10
Material de Apoio; Âncoras de Carreira Arquivo
11
Case Demissões Salesforce Arquivo
12
Ebook Gestão Estratégica de Pessoas
13
Atividade Avaliada Gestão Estratégica de Pessoas

Módulo 5 - Design Sprint

1
Aula 1. O que é Design Sprint?
2
Aula 2. Design Sprint; Processo X Diferenças
3
Aula 3. Design Sprint; Preparação do Desafio
4
Aula 4. Design Sprint; Entender; Segunda-Feira
5
Aula 5. Design Sprint; Sketch; Terça-Feira
6
Aula 6. Decide; Quarta-Feira
7
Aula 7. Design Sprint; Prototipar; Quinta-Feira
8
Aula 8. Design Sprint; Sexta-Feira; Testar e Validar
9
Aula 9. Design Sprint; Resumo
10
Aula 10. Design Sprint; Case prático alunos Seda
11
Ebook Design Sprint
12
Exercício Avaliado Design Sprint

Módulo 6 - Comunicação de Alta Performance - workshop presencial

1
Pocket Assessment
2
Programa
3
Materiais e Ferramentas

4
E-book: Comunicação de Alta Performance

Módulo 7 - Design Thinking

1
Aula 1. O que é Design Thinking?

As soluções de antes não fazem mais sentido para os novos cenários instáveis e para os problemas dinâmicos que se apresentam.

2
Aula 2. Design Thinking Geração de Insights

As soluções de antes não fazem mais sentido para os novos cenários instáveis e para os problemas dinâmicos que se apresentam.

3
Aula 3. Design Thinking Geração de Ideias

As soluções de antes não fazem mais sentido para os novos cenários instáveis e para os problemas dinâmicos que se apresentam.

4
Aula 4. Design Thinking Validar e Prototipar

As soluções de antes não fazem mais sentido para os novos cenários instáveis e para os problemas dinâmicos que se apresentam.

5
Aula 5. Design Thinking Testar

As soluções de antes não fazem mais sentido para os novos cenários instáveis e para os problemas dinâmicos que se apresentam.

6
Aula 6. Design Thinking Geração de Valor

As soluções de antes não fazem mais sentido para os novos cenários instáveis e para os problemas dinâmicos que se apresentam.

7
Aula 7. Design Thinking Core Business

As soluções de antes não fazem mais sentido para os novos cenários instáveis e para os problemas dinâmicos que se apresentam.

8
Ebook Design Thinking
9
Atividade Avaliada Design Thinking

No módulo 2 você tem uma atividade que será avaliada.

Módulo 8 - Gamestorming - workshop presencial

1
Gamestorming ferramentas de co-criação, material

Módulo 9 - Análise Multivariada de Dados Big Data

1
Aula 1. Big Data; Gerencial
2
Aula 2. O que é Big Data
3
Aula 3. Job Skills
4
Aula 4. Profissional de Analytics
5
Aula 5. Data Viz
6
Aula 6. Desafios do Big Data; parte 1
7
Aula 7. Desafios do Big Data; parte 2
8
Aula 8. Internet das Coisas IoT
9
Aula 9. Projetos de Big Data
10
Aula 10. Os Vs de Big Data
11
Aula 11. Correlação e Causalidade
12
Aula 12. Data Science
13
Aula 13. Algoritmos e Machine Learning
14
Aula 14. Cientista de Dados, Unicórnio Big Data
15
Aula 15. Cases de Sucesso em Big Data
16
Aula 16. Big Data, Conclusões
17
Slides Big Data
18
Material de Case Prático Big Data
19
Template exercício de Big Data

Módulo 10 - Customer Experience - workshop presencial

1
Customer Experience – Jornada do Cliente

Módulo 11 - Cenário Macroeconômico e Análise Setorial - workshop presencial

1
Macroeconomia e Microeconomia
2
Cenários Econômicos
3
Análises Setoriais

Módulo 12 - Coaching Empresarial e Leader Coach

1
Aula 1. Contexto Atual
2
Aula 2. As crises que desafiam o líder atual
3
Aula 3. VUCA Um contexto específico e suas características
4
Aula 4. Por que precisamos de líderes?
5
Aula 5. Definição de Liderança
6
Aula 6. Lideranças Notáveis
7
Aula 7. Competências de um Líder
8
Aula 8. O duplo desafio de um líder
9
Aula 9. Coaching Introdução
10
Aula 10. Coaching Como surgiu e quais suas possibilidades
11
Aula 11. Diferenças entre Coaching e outros processos de Desenvolvimento
12
Aula 12. Técnicas e Ferramentas do Coaching

Módulo 13 - Contabilidade e Gestão Estratégica de Custos

1
Aula 1. Demonstrativos Financeiros, parte 1
2
Aula 2. Demonstrativos Financeiros; parte 2
3
Aula 3. Demonstrativo Financeiro Fluxo de Caixa
4
Aula 4. Diferença entre Custos e Despesas; parte 1
5
Aula 5. Diferença entre Custos e Despesas; parte 2
6
Aula 6. Diferença entre Custos e Despesas parte 3
7
Aula 7. Construção do Plano de Negócios Financeiro; parte 1
8
Aula 8. Construção de Plano de Negócios Financeiro; parte 2
9
Aula 9. Atividade avaliada 1 Finanças e Plano de Negócios
10
Aula 10. Atividade avaliada 2 Finanças e Plano de Negócios
11
Planilha Financeira para elaboração do Plano de Negócios

Módulo 14 - Negócios em Plataforma e Aplicativos Digitais

1
Fundamentos de Web Design
2
Criando sua Plataforma, Parte 01
3
Criando sua Plataforma, Parte 02

Módulo 15 - Inteligência Artificial nos Negócios - workshop presencial

1
Inteligência Artificial e Machine Learning
2
Robotic Process Automation
3
Deep Learning

Módulo 16 - Direito Empresarial

1
Relações Societárias
2
Tipos Societários (Vantagens X Desvantagens)
3
Planejamento Tributário
4
Direito do Consumidor e Ética
5
Direito do Trabalho e Reforma Trabalhista
6
CLT X Reforma Trabalhista

Módulo 17 - Organização Responsiva e Liderança Colaborativa

1
Aula 1. Modelos de organização responsiva, Parte 01
2
Aula 2. Modelos de organização responsiva, Parte 02
3
Aula 3. Modelos de organização responsiva, Parte 03
4
Aula 4. Organização Responsiva, centralizar ou descentralizar?
5
Aula 5. Novas Formas de Organização e Halocracia, Parte 01
6
Aula 6. Novas Formas de Organização e Halocracia, Parte 02
7
Aula 7. Liderança Colaborativa
8
Aula 8. A real organização responsiva, Parte 01
9
Aula 9. A real organização responsiva, Parte 02
10
Aula 10. A real organização responsiva, Parte 03
11
Aula 11. A real organização responsiva, Parte 04
12
Aula 12. Cultura de Colaboração; parte 1
13
Aula 13. Cultura de Colaboração; parte 2
14
Aula 14. Cultura de Colaboração; parte 3
15
Aula 15. Motivação e desenvolvimento de pessoas; parte 1
16
Aula 16. Motivação e desenvolvimento de pessoas; parte 2
17
Aula 17. Inteligência Coletiva
18
Aula 18. Gerenciando conflitos e a mudança para organização responsiva; parte 1
19
Aula 19. Gerenciando conflitos e a mudança para organização responsiva; parte 2

Módulo 18 - Comércio Eletrônico - workshop presencial

1
Transformação para Ecommerce
2
Gestão e Processos de Ecommerce
3
Marketing Digital para Ecommerce

Módulo 19 - Orçamento Financeiro Avançado - workshop presencial

1
Peças Orçamentárias e Análises de Variação do Lucro
2
Otimizando o Orçamento
3
Análise das Demonstrações Financeiras Corporativas

Módulo 20 - Desenvolvendo Times de Alta Performance

1
Modelo Master Mind, lider de sí mesmo
2
Liderança de times de sucesso, parte 01
3
Liderança de times de sucesso, parte 02
4
Lider de execução da estratégia
5
As sete competências do Líder da Execução da Estratégia, parte 01
6
As sete competências do Líder da Execução da Estratégia, parte 02
7
As sete competências do Líder da Execução da Estratégia, parte 03

Módulo 21 - Design Your Life

1
O que é e como construir uma vida bem vivida
2
Mudanças na vida pessoal e na carreira
3
Propósito, impacto e legado
4
Métodos e ferramentas para vencer desafios
5
Designing your life na prática

Módulo 22 - Propósito e Felicidade - workshop presencial

1
A Ciência do Bem Estar
2
Superando Bloqueios Emocionais
3
Inteligência Criativa e Emocional

Módulo 23 - Business English

1
Acesso a Plataforma de Língua Inglesa

Módulo - Orientações para o Trabalho de Conclusão de Curso

1
Guia para Elaboração do TCC
O MBA Global Business Experience em Gestão Comercial promove o desenvolvimento moderno do profissional de alta performance aplicando as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso, dando ao aluno, segurança para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras, tanto no ambiente das organizações nas quais trabalham, quanto no desenvolvimento de negócios próprios.
Profissionais que desejam aumentar suas oportunidades de emprego em nível mundial. Profissionais que desejam se preparar para carreiras de gestão global. Profissionais que desejam aprimorar conhecimentos de desempenho de alta performance. Profissionais que desejam se qualificar para progredir hierarquicamente em carreiras globais.
Visão Contemporânea, estratégica e sistêmica sobre o ambiente de negócios; Visão de protagonismo; Desenvolvimento de liderança colaborativa; Habilidades analíticas para atuar na era digital; Métodos inovadores de solução de problemas; Aprimoramento da comunicação com time e investidores.

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